过去的市场，似乎遵循这样的轨迹——

20年前，有产品就能占领市场;

10年前，天时、地利、人和各占一条，也不难拿下一片市场;

而如今，占领市场靠什么?

有人说，靠产品;有人说，靠品牌;有人说，靠服务;有人说，靠管理;有人说，靠营销……

似乎都有道理。因为每一个企业的具体情况不一样，他们都是站在自己品牌的角度进行实践之后的权威发言。

10月底，在与佛山卫欧卫浴总经理梁永城交流时，他说，在市场竞争如此激烈的时候，要赢得市场，必须打好组合拳，从多方面下功夫，用心做好每一个环节——

谈品牌现状

笔者：您好!梁总，在卫浴行业，卫欧算得上是一个后来居上的品牌，请介绍一下卫欧目前的发展情况?

梁永城：卫欧品牌知名度的崛起经历了一个较长的潜伏期，我们有11年的品牌发展历史，这为我们现在品牌的快速发展奠定了坚实基础。目前，我们在全国市场的专卖店达到了近500家。在不少城市，卫欧的品牌知名度和美誉度非常高，在全国，卫欧的市场认知度正在逐步上升。

我们之所以得到众多经销商的认可，得益于卫欧在产品方面的几大优势：产品品类非常齐全、产品款式时尚新颖、产品价位也比较宽。

经过这几年的成长，用一个形象的比喻来形容卫欧的话，我们已经从一个婴儿成长为一个充满活力的少年了。

谈渠道拓展

笔者：您谈的这几点，我觉得不少品牌也具备，那么，卫欧有什么独到之处?比如在渠道拓展方面?

梁永城：面对当前的市场竞争格局，在渠道拓展方面，我们一直遵循着我们的拓展策略，坚持稳步推进、宁缺毋滥的原则，决不进行盲目扩张。比如，在潜力巨大的西南市场，我们至今还是空白，之前也有一些经销商想要跟我们合作，但是我们经过考察之后，觉得不合适，还是谢绝了。因为，我们要考虑：经销商一旦与我们合作之后，他们能否赚到钱，能否发展是关键，所以，对每一个区域，我们会根据自身品牌的情况慎重对待，不会盲目扩张。

谈经销商选择

笔者：对经销商选择一定要慎重，那么，在选择过程中，我们的标准是什么?

梁永城：有思想、有理念应该放在第一位。我们认为，当今市场已经十分成熟，那种盲目经营碰运气赚钱的时代已经过去。在今天，对于任何一个经销商而言，要求发展，经营思想和理念都是非常重要的，它直接决定着这个经销商在当地市场的影响力，决定着我们品牌的发展前景。当然，还需要经销商跟我们厂家的配合度，只有厂商齐心，才能拓开当地市场，所以，我们要求经销商和我们厂家必须在经营理念上、做事风格上达到一致，做到“志同”而后“道合”。

谈对经销商支持

笔者：经过考察之后，一旦成为咱们的经销商，我们有哪些支持?

梁永城：“保证让经销商赚钱”——这是我们对经销商的服务宗旨。一旦成为我们经销商，我们会从产品、价格、政策、策划上全方位支持经销商，细致到我们会充分了解当地市场，根据当地市场的消费能力和消费喜好来开发产品，来制定价格。一切营销都会围绕当地市场进行，帮助经销商做市场，帮助经销商赚到钱，解决经销商所关心的核心问题，从而赢得经销商的“心”。

谈下一步规划

笔者：对卫欧而言，下一步的工作重点是什么?

梁永城：还是坚持以“市场为导向”、以“顾客为核心”来开展所有工作，细化所有工作，优化所有工作。比如，我们下一步会重点开拓西南市场，那么，我们会首先根据西南市场的特性，来研发生产产品，将前期的准备工作做好，等我们进入西南市场时，已经是准备充分了。不能为了重点拓展西南市场，什么事情都不做，没有区分，就开始招商，那样是没有效率的。

要赢得市场，必须要善于营销。用梁永城的话来说，营销，就是要营心。对产品用心，对经销商用心，对市场仍然要用心，只有将“心”营销好了，才能赢“心”。

相信卫欧卫浴只要将这一发展之策运用好了，一直坚持，无论是西南市场还是全国市场，都能赢得不少人的心。